Ilyen már rég volt! Lakáseladás gyorsan.
Mint 5-6 évvel ezelőtt. Olyan érzésem volt legutóbbi eladásom során. Adott volt egy remek lakás, (A Hét Lakása – 10.hét) ennek a reális ára (16.9MFt), és 4 ügyfél (egy saját, egy kollégámé, egy másik ingatlanosé, és a tulajé).
Az ingatlan a Récsi Center mellet felépült Városligeti Apartmanházban volt, emeleti, kettő szobás, kertre néző. A szomszéd lépcsőházból már volt egy megbízásom, de annak a tulaja meggondolta magát, pedig két ügyfél is ajánlatot tett a lakására. Hogy miért, az megér majd egy másik sztorit.
Ezt a lakást egyszer már megpróbáltam megbízásba venni, de akkor a tulaj nem akart ingatlanossal együtt dolgozni. Mikor a másik lakás értékesítését visszavonták, és volt két potenciálisnak tűnő vevőjelöltünk, eszembe jutott ez az ingatlan.
A tulajt felhívtam, kicsit ellenállt, de miután közöltem, hogy rögtön viszek ügyfelet, belement a megbízásba. Felhívtam az ügyfelem, aki sajnos pont akkor indult hétvégére síelni. Pech! Kicsit pánikba estem, hogy most mi lesz, de beugrott a kollégám ügyfele, aki szintén érdeklődött a korábban visszavont ingatlan után. Szerencsére nekik az időpont megfelelt, így a megbeszéltek szerint megtörtént az ingatlan megtekintése, és a megbízási szerződés aláírása is.
A következő hét elején az én ügyfeleim is meg tudták nézni a lakást, és ahogy számítottam rá, tetszett is nekik. Eközben kollégám ügyfelei jelezték vételi szándékukat. Megtették árajánlatukat, és a kifizetési feltételeiket. Az én ügyfeleim is jelezték, szeretnék megvásárolni a lakást. Tettek árajánlatot, fizetési ütemtervet.
Már kezdtem örülni, én mindenképpen jól járok. Hideg zuhanyként ért a tulaj tájékoztatása, miszerint egy házban lakó is megvenné, aki a saját ügyfele lenne, illetve egy másik ügynökség ügyfele is tett ajánlatot. Na most mi legyen!
A tulajjal jó kapcsolatomnak és a folyamatos kommunikációnak köszönhetően megtudtam, hogy a házból érdeklődőnek még el kell adni a jelenlegi lakását, így őt bizonytalannak érzi. A másik ingatlanos ügyfele hasonló ajánlatot tett, de hiteles volt, és viszonylag gyorsan akart költözni. Ezeket az infókat elmondtam a kollégámnak, és az ügyfeleimnek is, hogy gondolják újra az ajánlatukat a megtudottak alapján.
A kollégám ügyfelei ajánlatukat 16.5Mft-ra felemelték, és a tulajok augusztusig maradhattak. Az én ügyfeleim szintén 16.5MFt-ot ajánlottak, de a lakást júliusban át szerették volna venni. (A fiuk a nyári gyakorlata miatt akkor költözik Pestre)
A tulajnak szimpatikus volt a hosszú kiköltözés, mivel még nem találta meg a következő ingatlanát, ezért kollégám ügyfeleit választotta. Kicsit bosszús voltam, hogy nem saját-saját eladás lesz, de legalább a többieket kiütöttük a versenyből, és a megosztott jutalék is több, mint a semmi. Meg is beszéltük, hogy szombat 14.30-kor találkozunk, és a kollégám ügyfelei vételi szándékukat pénzletétellel is megerősítik. Ügyfeleimet tájékoztattam, akik nem örültek neki, de a költözést nem tudták kijjebb tolni.
Szombat reggel dolgoztam, mikor megcsörrent a telefonom. Az ügyfeleim voltak, akik átgondolták a dolgokat, és azt kérdezték, milyen ajánlattal lehetne övék a lakás. Beszéltem a tulajdonossal, és persze volt olyan összeg, amiért a júliusi kiköltözést is elfogadnák Miután ügyfeleimnek ezt elmondtam, ajánlatukat 16.8MFt-ra módosították, és ígéretet tettek néhány bútor megvásárlására is.
Tájékoztattam a kollégámat, nem örült. Az ügyfelei sem, de ezt az ajánlatot ők már nem tudták űberelni. Ügyfeleim pár órán belül átadták nekem a lefoglalásra szánt összeget, amit át is vetettem a tulajdonossal, így végül mégis enyém lett az eladás!
-
A megbízásba vételtől a lefoglalásig 1 hét telt el!
-
A tulaj előttem 2 héttel kezdte az értékesítést!
-
A 16.9MFt-os induló árhoz képest a lakás 16.8mFt-ért talált új gazdára!
-
Ez alatt az 1 hét alatt 4 ügyfél tett ajánlatot egymás ajánlatára licitálva!
Erre csak azt tudom mondani, ami jó, az jó! A jó ár-érték arányú lakásokat még a jelenlegi gazdasági helyzetben is el lehet adni, de ilyesfajta licitálásra rég nem volt példa! Nagyon élveztem, és természetesen nagyon örültem, hogy végül én lettem a befutó!
Magyar József
Ingatlanügynök
Forrás: www.ujszeru-lakas.hu
Komment:
Gratulálok! Még egypár gondolat. A leírtakból látszik, hogy milyen nehéz is a mi foglalkozásunk és a tudáson, a megfelelő kommunikáción kívül, sokszor a véletleneken is múlik sok minden + a tulajtól és az eladótól. Ezenkívül tényleg most is el lehet adni gyorsan ingatlant a válságtól függetlenül, ha jó adottságú, vagy jó az ára.
Sipos András
Das Haus Ingatlanközvetítő