IngatlanTV - Ingatlan keresése
IngatlanTV - IngatlanokIngatlanTV - VideókIngatlanTV - Ingatlan keresőkIngatlanTV - Hitelközpont
Hírek, információk
IngatlanTV - Ingatlanközvetítés a jövobol!
 
Ingatlan gyors keresés
Koronavírus és ingatlanpiac
Állás
Csok infó
Egyéb
Partner linkek
Jognyilatkozat
Adatvédelem


2011.04.22 20:00
Ingatlanközvetítői jutalékok: érdemes százalék alapján választani ingatlanost?
Ingatlanközvetítői jutalékok: érdemes százalék alapján választani ingatlanost? Habár korábban is voltak eltérések az ingatlanközvetítői jutalékok mértékét illetően, a válság kitörését követő néhány évben egy erősebb verseny indult meg. Jelenleg a jutalékok mértéke 0,5-6 százalék között változik...

Ingatlanközvetítői jutalékok: érdemes százalék alapján választani ingatlanost?

Habár korábban is voltak eltérések az ingatlanközvetítői jutalékok mértékét illetően, a válság kitörését követő néhány évben egy erősebb verseny indult meg. Jelenleg a jutalékok mértéke 0,5-6 százalék között változik. Kíváncsiak voltunk arra, hogy vajon a lakásukat eladni kívánó tulajdonosok az ingatlanközvetítést illetően is rendkívül árérzékenyek-e Magyarországon, vagyis keresik-e a legolcsóbb ajánlatokat? Emellett vajon itt is igaz az a tétel, hogy ami olcsó, az rossz minőségű?

Megkérdeztünk három ingatlanost, akik teljesen eltérő koncepció alapján dolgoznak. Van közöttük franchise-hálózat, egy olcsó és egy változó mértékű jutalékért dolgozó iroda is. Kiderül, hogy ki, miért látja indokoltnak azt a jutalékot, amiért dolgozik, s a lakásukat eladni kívánó tulajdonosok is eldönthetik, hogy melyik felel meg leginkább nekik.

A franchise-ok nem mentek bele az árversenybe

Bár logikus lenne, hogy pl. a kiskereskedelemben működő hipermarketekhez hasonlóan a nagy ingatlanközvetítő hálózatok legyenek az árverseny motorjai, ez az ingatlanpiacon nincs így. Éppen ellenkezőleg: Magyarországon jelenleg a legnagyobb franchise-ok dolgoznak a legmagasabb közvetítői díjakkal, melyek a kizárólagosság mértékének függvényében csökkennek. A nagyobb franchise-ok nem is igen hirdetik a jutalékaik mértékét, aminek egyrészt az az oka, hogy mivel a mértéke nem alacsony, így nincs reklámértéke, másrészt a konkurenciának sem akarják az orrára kötni, habár mindenki tisztában van vele. Az általunk megkérdezett franchise-tulajdonos szerint nem akarnak és nem is tudnak kisebb közvetítői jutalékokkal dolgozni.

Molnár Kristóf, az Openhouse franchise tulajdonosa a magasabb közvetítői jutalékokat azzal magyarázta, hogy jelentős költséget tesz ki náluk a marketing- és pr-tevékenység, a hirdetések, a munkatársak oktatása, valamint az irodahálózat fenntartása. Ezért aztán nem nagyon lehet a 4-5 százalékos közvetítői díj alá menni. Náluk is attól függően lehet alacsonyabb a díj mértéke, hogy mennyire exkluzív szerződésről van szó, vagyis mennyire kizárólagosan rajtuk keresztül próbálja értékesíteni ingatlanát a tulajdonos. Ugyanakkor ezért a pénzért hirdetési és marketingeszközeiknek köszönhetően jóval több vevőt érnek el.

Ő úgy vélekedett, hogy a magasabb közvetítői díjért több szolgáltatást kell nyújtani az ügyfélnek, s nem az a megoldás, hogy az árat csökkentik. Tapasztalatai szerint az ügyfelek egyébként el is fogadják ezeket a díjakat, különösen, ha azt látják, hogy egy adott területen, városban valamelyik iroda igen jó hatékonysággal dolgozik. Ilyenkor szájról-szájra is terjed az adott cég híre, ami tovább erősíti a pozícióját.

Egyébként pedig az is elmondható, hogy amikor egy tulajdonos ingatlanközvetítőt választ, akkor az utolsó szempontok között van a jutalék mértéke – vélekedett Molnár Kristóf. Úgy látja, hogy elsődlegesen a személyes szimpátia és a meggyőzés a döntő.

2 százalékért is lehet jól csinálni?

Megkérdeztük a beszédes nevű Kétszázalék ingatlaniroda közvetítőjét Nándorfi Miklóst is, aki úgy vélekedett, hogy nem feltétlenül a jutalék mértéke befolyásolja a közvetítés minőségét. Véleménye szerint 2 százalékért is ugyanolyan jól lehet dolgozni, mint 5 százalékért, mivel a tanácsadó, aki a munka nagy részét végzi, közel ugyanannyit kap munkájáért, mint egy franchise irodában. Az itt dolgozó közvetítők tapasztaltak, képzettek, értenek a szakmához, szolgáltatásuk pedig teljes körű – állítja Nándorfi Miklós.

A költségcsökkentést azzal érik el, hogy levágták a „vízfejet”, amit a központi kiadások jelentenek: nincs felsővezetés, irodavezetők, asszisztensek, franchise díj, kötelező költségek. Mint szavaiból kiderült, pontos költségszámítás alapján vágtak bele ebbe a koncepcióba, azzal a céllal, hogy a munka nagy részét végző tanácsadókat helyzetbe hozva versenyképesek legyenek.

A közvetítői jutalék náluk 2-3 százalék között mozgó mértéke egyébként nem csak az ingatlanukat eladni kívánó tulajdonosok számára lehet vonzó, hanem sok vevőnek is. Nándorfi Miklós megfigyelése szerint nem is elsősorban konkurens cégektől vettek el ügyfeleket, hanem olyan eladókkal és vevőkkel kötöttek szerződést, akik az értékesítés folyamatába egyébként nem kívántak ingatlanközvetítőt bevonni. Tehát egy egészen új ügyfélkört sikerült megtalálniuk, egy olyan szegmenst, amely korábban messziről kerülte az ingatlanosokat. Ügyfeleik 60-70 százaléka közülük kerül ki.

Arra is felhívta végül a figyelmet, hogy miközben Magyarországon általános a 4-5 százalékos közvetítői díj, addig akadnak olyan európai államok, ahol jóval alacsonyabb, 1-3 százalékos díjért dolgoznak az ingatlanközvetítők (többek között Hollandiában, az Egyesült Királyságban vagy Belgiumban). A díjak tekintetében tehát nem tartozunk a legolcsóbbak közé, még persze ha van több olyan ország is, ahol a hazainál is nagyobb százalékokért dolgoznak a közvetítők (Spanyolország, Olaszország vagy Bulgária).

A minőségi szolgáltatásnak ára van

Ahhoz, hogy egy ingatlanközvetítő iroda rendesen tudjon működni, nem lehet folyamatosan túl alacsony, 1-2 százalékos jutalékokkal dolgozni – szögezte le az ingatlanmagazin.comnak Máthé Ibolya Melinda, az Ingatlan Profi tulajdonosa, aki ugyanakkor felhívta a figyelmet arra, hogy ők rugalmasak a jutalékokat tekintve. Előfordulnak akár 1,5-2 százalékos jutalékok részükről, elég csak arra gondolni, amikor a beruházók bízzák meg őket egy projekt új lakásainak értékesítésével, de ugyanígy nem kérnek el 4-5 százalékot egy panellakás értékesítéséért sem. A jutalék tehát sokszor a megbízástól, a megbízótól függ.

Máthé Ibolya Melinda szerint a vevők számára rendkívül fontos a jutalék mértéke, sokan azzal a kérdéssel kezdik, amikor meg akarják őket bízni, hogy mennyiért is adnák el a lakásukat. Ezt a válság csak tovább fokozta: a tulajdonosok számára nem mindegy, hogy mennyit fizetnek ki az amúgy is nyomott áron értékesített ingatlanaik árából a közvetítőnek. Ennek ellenére kevés a kizárólagos megbízási szerződés, pedig azoknál alacsonyabb jutalékokat alkalmaznak a közvetítők – hívta fel a figyelmet. Az ár alapján is válogatnak tehát, pedig nem biztos, hogy azonos minőséget kapnak a pénzükért minden irodától.

A megfelelő szolgáltatásnak ugyanis komoly költségei vannak: telefon, hirdetések, reklám, marketing, weboldal, iroda, rezsi, a közvetítők oktatásának költségei, stb. Erre egyébként az olcsón dolgozó „sufni” irodák – akiknek persze olykor még irodájuk sincs, mindössze egy telefonszám, ami a tulajdonost a közvetítőjével összekapcsolja – is rájönnek, s Máthé Ibolya Melinda szerint 1-2 év után jellemzően eltűnnek, de persze a helyüket mindig átveszik az újabb próbálkozók.

Szerinte az olcsó irodákra jellemző adottságok esetében nem alakulhat ki a szükséges bizalom az ügyfél és a közvetítő között, s az eladó nem kap megfelelő minőségű szolgáltatást, így a nyomott árakat alkalmazó – olykor csak egyszemélyes – irodák hosszú távon nem működőképesek.

Forrás: ingatlanmagazin.com

Komment:

Tapasztalatom szerint nézik az ügyfelek a jutalék mértékét, sokszor már a telefonban is rákérdeznek és pont ezért sokan nem válasszák a 4-5% százalékért közvetítőket. Számos eladó van, aki nem tájékozott, nem ismeri a díjakat, így fordulhatott elő pl. az én esetemben is 2 hónappal ezelőtt, hogy egy vevőm értetlenkedve nézett, amikor megtudta, hogy pont a dupláját fizette egy másik cégnek eladáskor, mint amit én kaptam az én eladómtól, holott 1 mFt-tal drágábban vette a lakást az én megbízómtól.

Sipos András
Das Haus Ingatlanközvetítő

 

Megosztás Google könyvjelzőnek! Megosztás MySpace-en...

2011.04.22 20:00
Rendezés: Véletlenszerü (random)
 
Rendezés: Legújabb
 
Rendezés: Legolcsóbb
 
Rendezés: Legnagyobb alapterület
Zalaegerszeg, Pózva, családi ház
Zalaegerszeg, Pózva, családi ház - Zalaegerszeg Külvárosában családi ház eladó. www.dashaus.hu
44.999.999 Ft.
Nem szeretnél szűkölködni egy kis házikóban? Akkor íme itt a családi házad! Eladó családi ház Zalaegerszegen, Zala megyében, kettő garázzsal, melléképületekkel, aknás garázzsal. www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Landorhegy, ikerház
Zalaegerszeg, Landorhegy, ikerház - Eladó Ikerház Zalaegerszeg Landorhegyen - www.dashaus.hu
11.999.999 Ft.
Panellakás helyett kertes Ingatlan? Zalaegerszeg Landorhegy téglaépítésű, Zártkerti Ikerház, gazdasági épület, egyik fele eladó Zala megye. www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Bazita, telek
Zalaegerszeg, Bazita, telek - Zalaegerszeg Bazitán belterületi telek eladó. www.dashaus.hu
3.999.999 Ft.
Zala megyében, Zalaegerszeg Bazitán belterületi, 2369 m2, jó tájolású, enyhén lejtős telek eladó nyugodt környéken, zöldövezetben. www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Belváros, kereskedelmi, üzleti, iroda ingatlan
Zalaegerszeg, Belváros, kereskedelmi, üzleti, iroda ingatlan - Eladó ingatlan Zalaegerszeg. www.dashaus.hu
88.999.999 Ft.
Zala megyében Zalaegerszeg, belváros kétszintes téglaépítésű épület (műhely, udvar és garázs), közművesített területen eladó. Jó lehet Ipari, Kereskedelmi, Szolgáltatói, Irodai célra. www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Belváros, lakás
Zalaegerszeg, Belváros, lakás - Eladó lakás Zalaegerszeg Belváros. www.dashaus.hu  Zala megye
34.999.999 Ft.
Zala megye, Zalaegerszeg belvárosban a magasföldszinti eladó tégla lakás, akár orvosi rendelőnek, vagy otthonnak, irodának - vállalkozásnak, vagy egyszerre mindkettőnek is jó lehet. www.dashaus.hu