|
|
|
Ingatlan gyors keresés |
|
|
|
Koronavírus és ingatlanpiac |
|
|
|
Állás |
|
|
|
Csok infó |
|
|
|
Egyéb |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Partner linkek |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Jognyilatkozat |
|
|
|
Adatvédelem |
|
|
|
|
|
|
2010.11.19 16:17 |
Tanácsok ingatlanosoknak: a mutatott lakások számához képest kevés az eladásom. Mit tegyek? |
|
Tanácsok ingatlanosoknak: a mutatott lakások számához képest kevés az eladásom. Mit tegyek? Kérdés Ingatlanközvetítéssel foglalkozom, és az a problémám, hogy mostanában sok az érdeklődő és kevés a vevő. A mutatott lakások számához mérten kevés az eladásom. Mit tegyek? |
|
Tanácsok ingatlanosoknak: a mutatott lakások számához képest kevés az eladásom. Mit tegyek?
Kérdés
Ingatlanközvetítéssel foglalkozom, és az a problémám, hogy mostanában sok az érdeklődő és kevés a vevő. A mutatott lakások számához mérten kevés az eladásom. Mit tegyek?
Válasz
Ha jól értem, nem az érdeklődők számával, hanem a munkára fordított idővel és ehhez mérten a kevés eladással van problémája. Ebben az esetben feltételezhetően jobban meg kellene szűrnie az ügyfeleket, az igényeiket, hogy valójában mire van szükségük.
Az ügyfélszűrés az egyik legfontosabb része az ingatlanközvetítői munkának. Ha valaki nem jól végzi ezt a tevékenységet, az minden, ügyletben részt vevőnek rossz. Megbízónak, vevőjelöltnek és az ingatlanközvetítőnek is. Meg kell tanulni jó kérdezni, hallgatni és jól értelmezni a kérdésekre adott válaszokat és megint csak kérdezni.
Véleményem szerint három alapvető kérdés létezik, amelyek a többivel kiegészítve jól működhetnek. Mégpedig: mit keres az ügyfél, miért keresi azt, amit keres, és milyen anyagi lehetősége van.
Az, hogy mikor mérjük fel az ügyfél igényét, az a szituációtól és az ügyfél személyétől függ. Tapasztalatom szerint a legjobb, ha lakásbemutatás előtt az irodában beszélik át a keresési igényt. Rövidebb formában is lehetséges ez, akár már az első telefonos beszélgetés alkalmával, és a telefonos beszélgetésnél hosszabban a lakásmegtekintése után.
Fontos, hogy a bemutató után is folyamatosan tartsa a kapcsolatot az ügyféllel, mert az igénye és elképzelése időközben változhat. A kérdezés művészetét tapasztalatból, rutinosabb kollégáktól és különféle erre specializálódott tanfolyamokon sajátíthatja el.
Sipos András Ingatlanközvetítő
forrás: ingatlanmagazin.com
|
|
Zalaegerszeg, Belváros, lakás |
|
24.999.999 Ft. |
Zala megyében, Zalaegerszeg belvárosában, NAPPALI+2 HÁLÓSZOBÁS, TÁGAS, EGYEDI FŰTÉSES, JÓ beosztású, világos, napfényes, ERKÉLYES, felújítandó társasházi lakás eladó SZIGETELT HÁZBAN. www.dashaus.hu |
|
Zalaegerszeg, Bazita, telek |
|
3.999.999 Ft. |
Zala megyében, Zalaegerszeg Bazitán belterületi, 2369 m2, jó tájolású, enyhén lejtős telek eladó nyugodt környéken, zöldövezetben. www.dashaus.hu |
|
Zalaegerszeg, Belváros pereme, sorház |
|
45.999.999 Ft. |
Tágas, nagy méretű, kényelmes, többfunkciós ingatlant keres, ahol nem kell szűkölködni? www.dashaus.hu |
|
Zalaegerszeg, Belváros, lakás |
|
34.999.999 Ft. |
Zala megye, Zalaegerszeg belvárosban a magasföldszinti eladó tégla lakás, akár orvosi rendelőnek, vagy otthonnak, irodának - vállalkozásnak, vagy egyszerre mindkettőnek is jó lehet. www.dashaus.hu |
|
Zalaegerszeg, Landorhegy, ikerház |
|
11.999.999 Ft. |
Panellakás helyett kertes Ingatlan? Zalaegerszeg Landorhegy téglaépítésű, Zártkerti Ikerház, gazdasági épület, egyik fele eladó Zala megye. www.dashaus.hu |
|
|
|
|