|
|
|
Ingatlan gyors keresés |
|
|
|
Koronavírus és ingatlanpiac |
|
|
|
Állás |
|
|
|
Csok infó |
|
|
|
Egyéb |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Partner linkek |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Jognyilatkozat |
|
|
|
Adatvédelem |
|
|
|
|
|
|
2010.09.28 00:32 |
Hogyan vásárolnak az emberek ingatlant? |
|
Hogyan vásárolnak az emberek ingatlant? Röviden összefoglalom három törvényben mi módon vesznek a népek ingatlant, hogy aztán azt adhassunk nekik amit akarnak... |
|
Hogyan vásárolnak az emberek ingatlant?
Röviden összefoglalom három törvényben mi módon vesznek a népek ingatlant, hogy aztán azt adhassunk nekik amit akarnak...
Mindenkinek – pláne a mai nehéz kínálati piaci helyzetben - az a legfőbb problémája, hogy hogyan adja el a saját, vagy a rábízott ingatlanokat. Akkor mi a fenének foglalkozom azzal, hogyan vesznek az emberek ingatlanokat? A kérdés vizsgálata rendkívül tanulságos, és ha pontosan megértjük az emberek hogyan keresnek ingatlant maguknak, akkor sokkal jobban tudjuk eladni azokat. Nézzük három alapvető szabályt:
1. Az embereknek behatároltak az anyagi forrásaik és azon belül szeretnék a legjobbat megvenni.
Ez azt hiszem teljesen nyilvánvaló, ha elindulnak lakást keresni egy dolgot biztosan tudnak – mennyi pénzük van. (Kp és hitelből) Ezek után a pénzükért szeretnék a legjobbat megkapni. Ebből következik egy NAGYON-NAGYON fontos dolog. Tegyük fel van egy olyan ingatlanunk, amit reálisan 15 millióért el lehet adni. Ha ezt meghirdetjük 20 millióért - gondolván, hátha kifogunk egy olyan marhát aki ennyit is megad érte – ha meg nem mindenki jó nagyot alkudhat és akkor még mindig jól járunk. Most két dolog lehetséges, ha rendesen meghirdetjük, akkor a kutya fel sem hív, hiszen mindenki látja, hogy ez ennyit nem ér. Ha meg kellően félreérthetően hirdetünk, ki is jön egy csomó ember és húzzák a szájukat. (Esetleg csak magukban, mert az emberek többsége udvarias...) Mi meg várjuk, hogy legalább valaki alkudozzon – de senki. Miért? Mert azok az emberek akik kijöttek a hirdetésünkre azok 20 millió forintos emberek, akik a maguk 20 milliójáért a legjobbat keresik. Nem érdekli őket egy 15 milliós lakás. A 15 milliós emberek meg kimentek a 15-16 milliós hirdetésekre és nem nálunk alkudoznak. No ezért, ha nem is másért jó egy profi ingatlanos, aki megmondja mennyiért lehet eladni a kecót. Az persze egy más dolog, hogy az embereknek kell 2-3 hónap amíg rájönnek, hogy tényleg csak ennyiért lehet eladni...
2. Az embereknek van egy elképzelésük arról mit is akarnak.
Kb. tudják hol és mit keresnek. Ezek után felfoghatatlan, hogy Magyarországon a hirdetési újságokban, nincs logikusan szempontok szerint sorbarakva (hely, ár, stb.) a hirdetések. Sőt még az internetes hirdetési portálok nagy részén sem tudom kiválogatni pl. a 8-kerületi 3 szobás földszint-első emeleti ingatlanokat. (Ilyen szempontból a legrémesebb az apronet.hu és a bpingatlan.hu de az ingatlan.expressz.hu is hagy keményen kívánnivalókat maga után. Még a legjobb – minden gyermekbetegsége ellenére - az ingatlan.com )
3. Az emberek szerelemből választanak lakást, házat – mint férjet, feleséget.
Ha nincs valami olyan a lakásban amibe bele lehet szeretni, megette a fene. Minden gyakorlott ingatlanos ismeri a potenciális vevők szemében azt a kis tüzet ami kigyullad – beleszerettek a lakásba. Hiába a szerelem a legszebb dolog a világon. Ezek után a lakás prezentációját úgy kell megoldani, amit minden fiatal lány jól tud – úgy sminkelünk, mozgunk, öltözködünk, hogy az előnyeinket hangsúlyozzuk, a gyenge dolgokat takargatjuk. Vastag lábra akkor sem húzunk miniszoknyát, ha az a divat... Higgyék el a profik ezt nagyon jól meg tudják csinálni. De pont ez a rész ahol a nagy frensájz irodák fiataljai nem igen jeleskednek.
Forrás: http://ingatlanangyal.freeblog.hu/
|
|
Zalaegerszeg, Pózva, családi ház |
|
44.999.999 Ft. |
Nem szeretnél szűkölködni egy kis házikóban? Akkor íme itt a családi házad! Eladó családi ház Zalaegerszegen, Zala megyében, kettő garázzsal, melléképületekkel, aknás garázzsal. www.dashaus.hu |
|
Zalaegerszeg, Belváros pereme, sorház |
|
45.999.999 Ft. |
Tágas, nagy méretű, kényelmes, többfunkciós ingatlant keres, ahol nem kell szűkölködni? www.dashaus.hu |
|
Zalaegerszeg, Belváros, lakás |
|
24.999.999 Ft. |
Zala megyében, Zalaegerszeg belvárosában, NAPPALI+2 HÁLÓSZOBÁS, TÁGAS, EGYEDI FŰTÉSES, JÓ beosztású, világos, napfényes, ERKÉLYES, felújítandó társasházi lakás eladó SZIGETELT HÁZBAN. www.dashaus.hu |
|
Zalaegerszeg, Belváros, kereskedelmi, üzleti, iroda ingatlan |
|
88.999.999 Ft. |
Zala megyében Zalaegerszeg, belváros kétszintes téglaépítésű épület (műhely, udvar és garázs), közművesített területen eladó. Jó lehet Ipari, Kereskedelmi, Szolgáltatói, Irodai célra. www.dashaus.hu |
|
Zalaegerszeg, Belváros, lakás |
|
34.999.999 Ft. |
Zala megye, Zalaegerszeg belvárosban a magasföldszinti eladó tégla lakás, akár orvosi rendelőnek, vagy otthonnak, irodának - vállalkozásnak, vagy egyszerre mindkettőnek is jó lehet. www.dashaus.hu |
|
|
|
|