IngatlanTV - Ingatlan keresése
IngatlanTV - IngatlanokIngatlanTV - VideókIngatlanTV - Ingatlan keresőkIngatlanTV - Hitelközpont
Hírek, információk
IngatlanTV - Ingatlanközvetítés a jövobol!
 
Ingatlan gyors keresés
Koronavírus és ingatlanpiac
Állás
Csok infó
Egyéb
Partner linkek
Jognyilatkozat
Adatvédelem


2010.11.19 16:17
Tanácsok ingatlanosoknak: a mutatott lakások számához képest kevés az eladásom. Mit tegyek?
Tanácsok ingatlanosoknak: a mutatott lakások számához képest kevés az eladásom. Mit tegyek? Kérdés Ingatlanközvetítéssel foglalkozom, és az a problémám, hogy mostanában sok az érdeklődő és kevés a vevő. A mutatott lakások számához mérten kevés az eladásom. Mit tegyek?

Tanácsok ingatlanosoknak: a mutatott lakások számához képest kevés az eladásom. Mit tegyek?

Kérdés

Ingatlanközvetítéssel foglalkozom, és az a problémám, hogy mostanában sok az érdeklődő és kevés a vevő. A mutatott lakások számához mérten kevés az eladásom. Mit tegyek?

Válasz

Ha jól értem, nem az érdeklődők számával, hanem a munkára fordított idővel és ehhez mérten a kevés eladással van problémája. Ebben az esetben feltételezhetően jobban meg kellene szűrnie az ügyfeleket, az igényeiket, hogy valójában mire van szükségük.

Az ügyfélszűrés az egyik legfontosabb része az ingatlanközvetítői munkának. Ha valaki nem jól végzi ezt a tevékenységet, az minden, ügyletben részt vevőnek rossz. Megbízónak, vevőjelöltnek és az ingatlanközvetítőnek is. Meg kell tanulni jó kérdezni, hallgatni és jól értelmezni a kérdésekre adott válaszokat és megint csak kérdezni.

Véleményem szerint három alapvető kérdés létezik, amelyek a többivel kiegészítve jól működhetnek. Mégpedig:  mit keres az ügyfél, miért keresi azt, amit keres, és milyen anyagi lehetősége van.

Az, hogy mikor mérjük fel az ügyfél igényét, az a szituációtól és az ügyfél személyétől függ. Tapasztalatom szerint a legjobb, ha lakásbemutatás előtt az irodában beszélik át a keresési igényt. Rövidebb formában is lehetséges ez, akár már az első telefonos beszélgetés alkalmával, és a telefonos beszélgetésnél hosszabban a lakásmegtekintése után.

Fontos, hogy a bemutató után is folyamatosan tartsa a kapcsolatot az ügyféllel, mert az igénye és elképzelése időközben változhat. A kérdezés művészetét tapasztalatból, rutinosabb kollégáktól és különféle erre specializálódott tanfolyamokon sajátíthatja el.

Sipos András Ingatlanközvetítő

forrás: ingatlanmagazin.com

Megosztás Google könyvjelzőnek! Megosztás MySpace-en...

2010.11.19 16:17
Rendezés: Véletlenszerü (random)
 
Rendezés: Legújabb
 
Rendezés: Legolcsóbb
 
Rendezés: Legnagyobb alapterület
Zalaegerszeg, TV torony környéke, zártkert
Zalaegerszeg, TV torony környéke, zártkert - Eladó zártkerti téglaépület telekkel Zalaegerszegen belvárosban. www.dashaus.hu
10.999.999 Ft.
Állandó lakhatásra alkalmas téglaépítésű, tágas épület telekkel eladó Zalaegerszegen, Zala megyében - www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Belváros, kereskedelmi, üzleti, iroda ingatlan
Zalaegerszeg, Belváros, kereskedelmi, üzleti, iroda ingatlan - Eladó ingatlan Zalaegerszeg. www.dashaus.hu
88.999.999 Ft.
Zala megyében Zalaegerszeg, belváros kétszintes téglaépítésű épület (műhely, udvar és garázs), közművesített területen eladó. Jó lehet Ipari, Kereskedelmi, Szolgáltatói, Irodai célra. www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Bazita, telek
Zalaegerszeg, Bazita, telek - Zalaegerszeg Bazitán belterületi telek eladó. www.dashaus.hu
3.999.999 Ft.
Zala megyében, Zalaegerszeg Bazitán belterületi, 2369 m2, jó tájolású, enyhén lejtős telek eladó nyugodt környéken, zöldövezetben. www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Pózva, családi ház
Zalaegerszeg, Pózva, családi ház - Zalaegerszeg Külvárosában családi ház eladó. www.dashaus.hu
44.999.999 Ft.
Nem szeretnél szűkölködni egy kis házikóban? Akkor íme itt a családi házad! Eladó családi ház Zalaegerszegen, Zala megyében, kettő garázzsal, melléképületekkel, aknás garázzsal. www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Landorhegy, ikerház
Zalaegerszeg, Landorhegy, ikerház - Eladó Ikerház Zalaegerszeg Landorhegyen - www.dashaus.hu
11.999.999 Ft.
Panellakás helyett kertes Ingatlan? Zalaegerszeg Landorhegy téglaépítésű, Zártkerti Ikerház, gazdasági épület, egyik fele eladó Zala megye. www.dashaus.hu